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微信支付在港推出支付会员社交生态方案四大

发布时间:2019-08-16 19:36:39

  支付在港推出“支付+会员”社交生态方案,四大策略捕捉境外市场

  2016年1月,腾讯在香港推出“香港钱包”,但具体成效可想而知。腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾上月在两会期间也表示,在拿到第三方支付的牌照之前,业务都只算是试运行,而未来希望与更多机构展开合作,提升产品体验。

  因此,在拿到香港第三方支付牌照后不久,支付开始在境外支付发大招。

  (公众号:)AI金融评论报道,2017年4月11日,支付全球巡回讲座“智慧工坊-跨境版”第一站在香港举行。据AI金融评论了解,同一天,支付团队联合香港零售管理协会,首次在香港公开讲解跨境支付机制,并正式向香港市场发布“支付+会员”解决方案,继续利用社交发力境外市场开拓。

  支付+社交营销据香港旅游局数据显示,2016年内地访港旅客达4300万人次,过夜旅客人均消费HK$7,100,不过夜旅客人均消费HK$2,527。2016年上半年大陆访客总消费HK$881.3亿,占所有访客消费总额的61.4%。

  据第三方支付服务商介绍,与其他境外地区不同,香港与广东毗邻,不少内地旅客都是常客、回头客。如何有效沉淀、识别、活跃这些顾客,是香港商家都不会忽视的问题。因此,支付本次升级的跨境拓展策略,便瞄准了当地商家的运营需求,将一年前在内地推出的“支付+会员”解决方案,带到了香港。

  腾讯旗下支付跨境业务运营负责人殷洁介绍,“支付+会员”是指将顾客的“消费身份”与“身份”关联,在每次支付行为发生时,帮助商家识别消费者,并在后台提供一系列精细化的商业运营能力,为下一单生意打下基础。

  大白话来说就是,通过支付,消费者瞬间就成为商家公号的粉丝,在拥有庞大的粉丝群后,商家就可以一些优惠推送、活动分享、红包抵押现金券等手段来吸引、召回顾客。这样的套路内地消费者早已习以为常,但在八达通卡雄踞20年的香港,移动互联、大数据带来的红利并未惠及至此。

  开展服务商合作,降低商家接入门槛于商家而言,成功部署第三方支付服务需要高额的IT成本,因此,商家对于支付的需求、支付对于市场份额的需求一并给服务商释放了更多的空间,比如钱方好近、威富通等。

  据介绍,这些服务商专门为商家提供接入第三方支付的解决方案,降低商家的进入门槛。钱方好近总监莊颂贤向AI金融评论表示,事实上香港当地对于内地的SaaS服务有很大需求,都希望这一套行业经验能够在香港复制。因为,不同行业之间需要彼此打通,挖掘更深的商业价值。

  激励服务商而对于来说,钱方好近CEO李英豪曾表示,没有支付基因的腾讯,选择开放生态圈,依赖线下拓展商的方式,不失为最快的打法。因此,从2015年起,就在激励服务商方面下了不少功夫。

  殷洁介绍称

  ,从服务商申请开放,到星火计划,再到合作伙伴成长计划,支付对服务商的开放已逐渐体系化,提供的支持包括理论指导、技术指导等。

  因此,作为中间服务商,在被问及如何看待各支付机构的竞争时,莊颂贤表示,支付的优势是对服务商的公平、开放,与其合作得到的是长远的利益。所以尽管服务商都坚称以商户为重点,面对竞争不偏不倚,但支付称其下支付领域已在业内首位领先,这不会没有服务商的贡献。

  该公司曾表示,作为一个开放生态圈玩家,除了能获得可观的利润分成,在端的想象空间巨大。“支付不仅仅是支付,而是连接的开始。当获得一定量的消费数据后,未来都可以形成一个一个的商圈,比如在金融领域尝试,为商户、消费者做信贷等。”

  未来:跟着中国游客往外走殷洁表示,未来支付的拓展将针对中国出境游客发力日本及泰国等东南亚国家,下一步也会考虑欧美市场,但不会是重点拓展区域。

  总的来说,显而易见的是,支付跨境策略依靠的是其公号生态、社交属性,触达每位粉丝的消息推送、朋友圈病毒式传播等功能,是当地商家最着迷的。毕竟,大陆游客消费在香港旅游业收入中占比超过一半。

  而从支付、支付宝等机构争夺境外市场的行动也可以看出,支付、零售商家是对趋势的一种顺应,而这也许只是各行业顺应趋势的缩影,保险、医疗等领域或正蕴含着未来更巨大的空间。

  支付主要覆盖行业领域

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