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瞻博重獲增長必做的五件事

发布时间:2019-06-07 20:01:53

  瞻博(Juniper)需要做哪些事件才能扭转自己的命运呢?

  虽然瞻博在上周公布的第三季度财报低于华尔街的预期,但是公司预计其第四季度营收与去年同期相比将有小幅增长,同时净利润将下降20%至30%。瞻博认为,在目前市场环境下,最大的挑战是北美市场需求疲软。

  瞻博還在繼續進行公司調整,截止到目前已經有4名高管離職,500名雇員被解雇。此外,公司還合并了部分業務部門,以努力將產品線和研發投資變得更為合理 如決定取消了公司自己的應用交付控制器,并推薦Riverbed的相關產品。這些運營調整都是由于產品銷售未達到預期效果所導致的,如交換機和安全產品銷售不佳,新服務提供商路由器設備銷售增長緩慢。

  为了扭转命运,带动可持续性增长,瞻博必须要做以下五件事:

  全面而更高效的执行 这是所有想要摆脱困境的公司的一个特点。正如上面所提到的那样,从顶级执行官的离去到裁员,再到删除重叠产品。 此外,目前还有传言称,瞻博可能正在寻求一个买家(尽管EMC已经辟谣称其无意收购瞻博)。市场研究机构技术商业研究的高级分析师Scott Denehy称 尽管这一季度营收出现了增长,但是瞻博长期前景仍然具有不确定性。2012年第四季度的营收增长预计将基本持平。公司的财务状况将继续与服务提供商开支模式紧密挂钩,尤其是在IP边缘/核心络,因为目前瞻博还没有在 EPC(分组核心演进)方面取得任何有意义的进展。尽管瞻博宣布其EPC解决方案MobileNext已经与一个客户生成生产流量,但是瞻博的方案还远远未达到能够有效与其它产品展开竞争的程度。目前瞻博已经将该解决方案作为公司保持长期增长的一个增长点。

  瞻博存在着一个执行问题。公司需要提升在所有战略领域内展开竞争的能力。首先应当调整和改进营销宣传 显然,瞻博的 新络在这里 的宣传并没有与客户产生共鸣。营销是否应当走在产品研发和销售周期的前面呢?一名内部人士认为QFabric数据中心交换机产品就是一个反面案例。瞻博当时尝试着利用 的营销口号将数据中心络由三层扁平化成一层: 瞻博没有向客户展示这一模式与 主干-叶 两层结构相比所具备的任何优势。那么既然如此,为什么要购买它们。只是一个营销概念而已。 该公司首席执行官Kevin Johnson称: 我们所有主要的财务指标都是符合或优于我们公布的指导范围,而未来其将继续成为一个充满挑战的环境。目前我们朝着分析师会议制订的目标前进,力争在2013年在新产品营收方面节省6亿美元每运营费用。QFabric、PTX和T4000都将在第三季度获得良好的收益。

  说到QFabric,瞻博摆脱困境的另一个办法是销售更多的数据中心交换机。经过了大力促销,但是销量只出现了小幅增长,QFabric的表现让人感到失望。在两年时间内,瞻博只有200名QFabric客户,而博科的竞争产品VDX架构交换机却增长到了700名客户。大部分QFabric客户只部署了架顶式 节点 交换机。同时,瞻博放弃了努力确定全QFabric节点/互连部署的数量的所有努力。尽管首席执行官Johnson表示,与节点相比,QFabric互连与管理在第三季度更为活跃,并且明显高于前几个季度。这种缓慢增长是由QFabric专利性质导致的,还是其复杂性导致的?咨询公司NT Advisors的创始人,长期关注瞻博的观察家Nikos Theodosopoulos在其博客中称: 外界正在不断的怀疑,在过去的几个季度里缺乏丰厚的营利吸引力,市场竞争日益激烈,以及开放标准的软件定义络(SDN)架构正在对封闭的Q-Fabric构成潜在威胁,Q-Fabric到底能够取得多大程度的成功。瞻博表示,SDN已经成为了他们的重点关注领域。未来公司可能将重点是让Q-Fabric更为开放,减少对瞻博Q-Fabric控制器的依赖性。

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