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购房支招看完沙盘最好再进工地看质量

发布时间:2019-08-16 19:22:32

  质量和品质才是长效策略

  随着房地产市场竞争日益激烈化,房企为了推盘采用多种举措吸引购房者,常使用的价格营销策略,往往来效快但是去的也快,当其他房企开始套用这种策略时,购房者也已审美疲劳,对这种小伎俩见怪不怪,从而失去杀伤力。“楼盘太多了现在,今天是这家楼盘推特价房活动,明天是那家优惠几个点,后天又是另外一家搞内部团购。”一位购房者说。通过这种价格优惠手段做促销,估计每个开发商都用过。但现在购房者对这一套越来越不感兴趣,毕竟除了价格因素,购房者对房子的质量也很关注。

  现在,很多消费者在购房时不再单纯填鸭式被动看房,而是主动出击寻根问底,找开发商的问题挑房子的毛病。“一些买房的人,问的问题很多我们都答不上来。因为他们为了买房也在整天研究这些,有的买房的比我们还精。”一位置业顾问无奈地说。因此,为迎合市场,房企开始逐渐敞开胸怀来面对购房者,改变传统营销方式作出调整,比如开放工地欢迎购房者参观。这就要房企认真做好房子的质量,保证项目的品质,而不是贪图一时销售目标,通过降价这种简单常规的方式来吸引客户,已经很难打动购房者,因为这不能代表房子的真正质量和品质。

  不实地勘查很难发现问题

  到底沙盘上的绿化景观和楼体建筑可不可以实现、户型图上的设计能不能按照图纸做出来、合同上的条款交房时是否能逐一履行等等问题,不是在看沙盘、户型图和听解说词后,开发商就会给购房者兑现承诺的,买房要走进工地仔细查勘,自己睁大眼睛寻找问题。

  “当时买房的时候,置业顾问非常热情,给我说房子怎么好,介绍了一套项目比较好的房子,谁知道交房以及入住后,出现了很多让人不能接受的问题:房子厨房与客厅处竟然少了一面墙,问开发商说是图纸改了;当时承诺的会所已经开始修建,4年后投入使用,但是实际上4年后会所才开始动工,建成后面积和承诺的又相差太远……”李先生很后悔自己当初没有进工地查看。

  业内人士表示,楼盘交房时很容易出现问题,比如房屋实际设计与合同附图不符;实际面积严重缩水,承诺的面积变小;总面积与约定一样,但是套内建筑面积却比合同约定减少;地下室卫生间宣传时有交房时无;合同上示意图标注地下室有门窗的位置,实际交付是墙壁;地面多处漏水、墙壁开裂等等。事实上,很多问题是可以通过对工地查勘,仔细查看合同、图纸和实际工程的不同,并做出整改要求,甚至取消购房计划,就可以避免此类纠纷和麻烦的。

  购房上工地看房才更靠谱

  据了解,目前市场上只有少数开发商展开透明施工,开放工地接受检验。房企不遮遮掩掩建设施工,而是积极欢迎购房者进入工地参观和体验,本身就是对自己产品质量充满信心,在工地接受勘查后,各个细节就能看出房子质量项目品质。而对于市场上的部分中高端住宅,因为客户对产品的挑剔,往往更注重的是房子的质量和项目的品质,显然产品很难仅仅在售楼部和宣传中让客户信服,那么最靠谱的办法就是走进工地看房,增加购房者对产品的信心。

  今年6月,应万科集团邀请,来自全国一百二十家主流媒体的,参观了万科·金域华府一期工地的办公区、样板展示区、技能比武赛区、集中加工区,并到正在施工的主体楼内体验工程实测实量检验。万科的做法,不仅展示了其住房工程品质,更让购房者坚定了对其产品的信心。

  敢于做工地开放活动的,一定是高度重视物业质量并经得起检验的开发商。房子的质量品质才是房企的核心竞争力,才是长期的营销策略。”置业人士认为。截至目前,西安开发商也仅有寥寥几家品质过硬的开发商进行过工地开发活动。受访购房者对此表示:“能够公开施工现场,是开发商对项目品质的实际兑现,说明施工质量有保障。走进工地看质量,相对于传统单一看房方式显然更加科学,对购房者来说更加靠谱。”

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